Salgın döneminin önemli konularından biri de işletmelerin satış politikası. Satış politikasının belirlenmesinde işletmenin büyüklüğü, piyasada ki geçmişi önemlidir. Özellikle yeni işletmeler satış şartlarını saptarlarken en az rakipleri kadar geniş ve cömert davranmak zorundadırlar. İşlemeler ekonominin genişleme dönemlerinde daha çok peşin satış yaparak satış sürelerini kısaltırlar. Böyle bir durum, müşteriler aleyhinedir. Ekonominin durgun dönemlerinde satış sürelerini artırırlar. Böyle bir politika ise müşterilerin lehinedir.

Yeni işletmeler ya da mevcut bazı işletmeler, müşterilerde aranan kredi standartlarını düşük tutar. Kredi standartlarının düşük olması, ortalama tahsil süresini uzatırken satış hacmini artırır. Artan alacakları kontrol edebilmek için kredi servisinin gerektirdiği ek giderler, alacak tahsil süresinin uzamasının doğuracağı finansman ihtiyacı, alacakların şüpheli olma olasılığının artmasına neden olur. Sonuç olarak kredi standartlarının düşük tutulması ek maliyetleri beraberinde getirebilir.

Firmaların büyüklüğü de önem taşır. Büyük firmaların kaynak maliyeti daha düşük olabileceğinden alacak / satışlar oranı daha yüksektir. Büyük firmalar daha uzun vadeli ve daha yüksek alacağa sahip olabilir. 

Firmalar, alacak devir hızını (satışlar / alacaklar oranını) artırarak alacak bakiyesini azaltabilirler. Ekonominin durgunluk dönemlerinde gelirdeki azalış borç ödeme adeti üzerinde olumsuz etki yapar. Salgın döneminde tüm sektörlerde faaliyetler aynı hızla devam etmediği için sektörel farklılıklar da önemlidir. Müşterinin harcamasını erteleyebildiği mal ve hizmet sektörlerinde nakit dönüşleri yavaşlar. 

Salgın döneminde işletmelerin, sektörlerinin risklerini analiz etmesi gerekir. Teminatı güçlü kredili satışlar yapılması, işletmenin alacak riskini yönetmesinde büyük katkı sağlayacaktır. Hâlen kartlı işlemlerle satış yapmayan küçük işletmeler var. Oysaki kartlı işlemler işletmeler için en güvenilir ödeme araçlarındandır. 

Müşterilerinize kredi limitlerini tahsis ederken olası gecikme durumunda bilançoya etkilerini hesap edin. Ödemesini zamanında yapan müşterilerinizle çalışmaya devam edin. Böyle dönemlerde kredibilitesi yüksek yeni müşteriler ile çalışmaya başlayabilirsiniz. Önce küçük limitler tahsis edin, alacaklarda sorun yaşamadığınızda limitleri ola göre belirleyin. Müşterinizin toplam alacaklar içinde büyük paya sahip olmasına izin vermeyin. 

Peşin satışları cazip hâle getirin. Nakdin dönüş hızının güçlü olması yabancı kaynak ihtiyacınızı azaltacaktır.

Salgının seyrinin ne kadar devam edeceği ve sonrasında piyasalara etkilerine dair henüz net bir tablo yok. Ancak salgın sürecinde ve sonrasında güçlü bir mali tablo için gerekli tedbirler alınmalıdır.